先来说一下抖音电商带货的发展历史，抖音直播带货

简介

上个月，我参加了的抖音课程，300多人来到现场。要知道，如果是传统的电商业务，现在要组织一次300人的会议。除了官方，第三方已经很少见了，可见抖音的火爆程度。让我告诉你现场的感觉。在现场，一半的人已经开始做，一半的人还没有开始做。关于奖金，只要你懂玩，抖音当然有直播的奖金。

现场给我最大的印象就是大家不是在讨论你是什么品类，而是在讨论你现在开了多少个直播间。可想而知抖音直播频道带货现在有红利了。

今天主要讲抖音电商的整体发展趋势，先来说说抖音电商配送的发展历程。最早的抖音没有直播，抖音只有短视频，应该是2-3年前的事了。

不知道大家有没有印象。那段时间没有太多的直播，尤其是抖音。那时候有挂小黄车的游戏，有淘客的游戏，还有各种矩阵电视。商业游戏。

当时去拜访朋友，经常看到朋友突然赚了50-100抖音号，然后就疯狂的去拍短视频，在短视频里挂小黄车，坑淘.

但实际上，短视频的投放效率很低。这已在各种平台上得到验证。现在看内容端抖音电商，最高效的方式就是在短视频里种草，然后直播带货。

抖音直播带货业务在去年才刚刚起步，抖音直播电商业务也是从去年罗永浩入驻抖音开始的，所以去年的第一年基本上是个人抖音直播的时代，还是比较早的阶段。

去年，只要你开了一个抖音直播间，只要你知道一点方法，基本上都能有不错的效果。

今年抖音发展比较快。基本上，它已经作为一个团队进行了现场直播。你会经常看到一个30到50人的团队，然后操作六七个人。今年的直播间大概就是这样吧。

团队带货对整体组织能力要求比较高。比如你要有批量孵化主播的能力，有选品的能力，有场控的能力，有运营的能力，要懂抖音'的策略s发货，所以今年抖音的趋势是带货给团队。

今年抖音直播的投放方向是什么？首先是品牌带货。请注意，这个品牌不仅是品牌，还有代理的机会。

我们首先确保在任何平台上都能获得 GMV 的品牌一定是品牌。事实上，高手带货的成就是很不稳定的。除了一些头高手、腰高手或尾高手抖音电商，要么性能不稳定，要么各种不靠谱。

所以在任何平台上，都是专家带货的标杆。 抖音有罗永浩，淘宝直播有李佳琦和薇娅。这些都是高手带货的标杆，但真正能拿到GMV，真正能复制模式，能拿到巨额成交量的，一定是品牌。

抖音现在正在招募大量品牌进入抖音直播间，所以今年抖音不在人才直播的发展，抖音 未来三年重点方向是品牌店播。

如果我没有品牌，还有机会吗？当然还有一个机会，就是帮助品牌做店内直播，因为抖音拥有庞大的流量池，每天刷抖音的人有6亿，但是抖音也有类似淘宝的分手算法，再好的直播间，也不可能抖音把一个大品类的流量全部倾注到这个直播间。

比如耐克可能是世界上最好的运动品牌，它在抖音开了一个耐克官方的抖音直播间，那么耐克会带走整个抖音想购买耐克产品的用户？答案是不可能的，因为抖音永远不会把所有类别的流量都给一个品牌或者一个直播间。

可见，即使是大品牌，在抖音中获取流量的能力也是有上限的。因此，品牌肯定会在抖音的其他经销商中发展，以帮助品牌。直播也可能是下一个更重要的机会。

我认为抖音的最终发展方向一定是内容交付。比如你在看一个连续剧，看到主角端起一杯牛奶，下面会突然弹出一个牛奶的链接。这也可以是内容交付。货物的最终形式。

课后思考

淘宝上需要引流资金、盈利资金、高价资金，需要抖音直播吗？

欢迎你在评论区给我留言，恭喜你解锁了新技能，如果你觉得课程对你有帮助，请分享给你的卖家朋友，下节课见。